営業マンブロガー〜ノウハウと働き方とその他もろもろ〜

培った営業ノウハウだったり、ビジネスに対しての考え方などを書いていけたらと思います。営業コンサルもやっているので是非とも声掛けて下さい。

営業力をつけるには 即決にこだわれ

どうもこんにちは。

営業マンブロガーです。

 

10月に入ってからグッと気温も下がってジャケット無いと寒い。。

そんなこんなで今日は仕事で仙台に向かっておりやす。

 

マネージャー職といえど、マネジメントが第1ではあるけど現場の感覚を忘れたくないし、プレイヤーとしての成長もまだまだしたいからこうして現場に出て動き回ってる。

 

そもそも営業が楽しいから社内にずっと居たくないというわがままもあるけど。

 

というわけで、今日も営業ネタで書いていこうと思うんだけど、営業マンで1番やってはいけないことが僕は検討だと思ってる。

検討という言葉自体は聞こえがいいが、絶対にNGになる。

 

それはなぜか。

 

お客様の本音を聞けてないから。

 

営業とはお客様の考え方を変えたりする仕事でもあるし、本音で語り合えなきゃ中々結果にも繋がらない。

 

そして本音を聞けない現場に何度行っても成長には繋がらない。

 

だからこそ、当日のいる、いらないの判断は貰わなきゃいけない。

 

検討は営業において悪だ。

 

では、どうしたら本音を聞けるのか。

 

それは自分自身のノウハウでもあるので、直接コンサルしたいと思います。

 

もし興味あればコメントや連絡ください。

 

ではでは。